今年，全球电联解决方案专家魏德米勒迎来了成立175周年的里程碑。175年，不仅意味着深厚的历史积淀，更代表着一家企业持续进化、不断突破的卓越生命力。

　　近日，CONTROL ENGINEERING China 记者专访了魏德米勒亚太区电气柜产品事业部总监Lars Kosubek先生，围绕魏德米勒持续进化的应变基因、亚太及中国市场的战略重心，以及如何以联接技术助力智能制造未来展开深度对线

　　这个问题问到了魏德米勒成功的关键。我认为我们的核心密码是在变革中坚守核心的智慧。从1850年制造服装纽扣起步，到如今成为工业互联领域的全球领导者，我们经历了数次重大的产业变革。在这个过程中，我们始终保持对技术本质的深刻理解，同时敏锐地响应市场变化。

　　具体来说，我们发现了联接这一贯穿始终的技术内核。早期的纽扣是服装的联接器，如今的工业互联解决方案同样是各种形式的联接。这种对核心的坚守，让我们在每次转型中都不会迷失方向。同时，我们建立了完善的技术预警机制，持续追踪新兴技术的发展趋势，确保我们能够预见变革、适应变革，甚至引领变革。这种平衡变与不变的能力，是我们历经三个世纪而愈发强大的根本原因。

　　中国及亚太市场对魏德米勒具有怎样的战略意义？您如何看待这一市场的竞争环境？

　　中国及亚太市场对我们的全球战略具有决定性意义。这个市场不仅是销售增长的重要引擎，更是技术创新和商业模式创新的源泉。

　　这个市场的竞争环境极具特色——它既是全球竞争最激烈的战场，也是创新最活跃的试验场。在这里，单纯的技术优势或价格优势都不足以确保成功。客户需要的是综合解决方案能力，包括产品的可靠性、技术的先进性、成本的竞争力，以及快速响应的服务能力。更重要的是，中国市场对数字化的接受度和推进速度远超其他地区，这促使我们必须将数字化思维融入产品和服务的每个环节。

　　我们实施的是双轨并行的战略路径。一方面，是深化我们在核心联接技术领域的优势。例如，我们将创新的SNAP IN鼠笼式联接技术扩展到全产品矩阵，这种技术能够显著提升安装效率，同时确保联接的可靠性。我们持续投资于接线端子、继电器等传统优势产品，确保在性能、成本和交付能力上保持领先。另外一个方面，是积极拥抱数字化转型。我们正在构建数据驱动的商业模式，将AI技术融入产品开发和客户服务中。

　　我们知道魏德米勒一直以来都十分重视本土化，在中国不仅有工厂，而且还有亚洲物流中心，那最近在本土化方面，魏德米勒有没有进一步的进展？

　　本土化确实是我们在中国市场的核心战略之一。除了您提到的生产基地和亚洲物流中心外，我们最近的一个重要进展是推出了专为中国市场打造的麒麟系列产品。这个系列的开发初衷源于我们对中国客户需求的深入洞察——他们需要既符合国际品质标m6米乐官网 米乐M6平台入口准，又能在成本、交付周期和使用习惯上更贴近本地市场的产品。

　　“麒麟”系列产品目前已经几乎涵盖了本土客户日常所需的所有产品，从接线端子、继电器、PCB接插件到电源、远程I/O、Smart Crimper 剥压机等一应俱全。这一系列产品的研发完全由我们在中国的技术团队主导，从概念提出到产品落地都在本土完成。这不仅大幅缩短了产品开发周期，使我们能够更快地响应市场变化，同时也优化了成本结构，让客户能够以更合理的价格获得高品质的产品。麒麟系列的推出，标志着我们的本土化战略已经从制造、物流延伸到了研发和创新层面。

　　这一转型是我们应对产业变革的必然选择。我们认识到，客户需要的不仅仅是单个产品，而是能够解决实际问题的整体方案。因此，我们重新定义了价值创造的方式，将重点放在客户的全生命周期体验上。

　　在设计阶段，我们的WMC软件与主流ECAD平台深度集成，实现了附件选型与IEC标准设计的自动化。据统计，这能够帮助工程师提升约30%的设计效率。在制造环节，我们的Workplace Solution将设计数据与半自动化标识打印、导线预处理设备无缝联接，不仅消除了人为错误，还将传统人工操作的效率提升了50%以上。

　　更重要的是，我们建立了专业的顾问团队，这些专家深入客户现场，诊断生产流程中的痛点，提供定制化的优化方案。这种深度合作让我们能够与客户共同创新，开发出更符合实际需求的产品和解决方案。

　　我们坚持以客户需求为中心，为不同的需求找到最合适的解决方案。例如，在振动环境下，我们推荐使用无螺钉联接技术，这种联接方式即使在强烈振动下也能保持稳定，特别适用于轨道交通、重型机械等领域。在大批量生产场景中，这种技术还能显著提升安装效率。对于注重可靠性的应用，我们的SNAP IN技术表现出色。它无需耗时压接，即使是没有线端套圈的柔性导线也能实现安全可靠的联接。这解决了传统接线方式中的多个痛点。

　　未来，我们将持续深化对联接技术的理解和发展。联接不仅仅是物理接触，更是信号、数据、价值的传递。我们将投入更多资源研究新一代联接技术，包括高性能材料、智能联接器等基础技术。

　　我们深信，175年的积淀不是负担，而是我们敢于创新的底气。我们将以开放的心态拥抱新技术，以务实的精神解决客户问题，在智能制造的新时代继续担当值得信赖的合作伙伴。

　　走过175年，魏德米勒的成功法则在于精准把握了“变与不变”的平衡——变的是日新月异的技术与市场，不变的是对联接本质的深刻理解与对客户价值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的带领下，魏德米勒电气柜产品事业部正以创新技术与前瞻战略，继续与中国客户携手同行，共同编织智能制造的未来图景。